01 | Pourquoi les agences publicitaires doivent aussi faire leur propre pub

En tant qu’agence de pub, ne pas faire sa propre publicité, c’est un peu comme un cordonnier mal chaussé. Si vous ne montrez pas ce que vous savez faire, comment vos clients peuvent-ils vous faire confiance pour développer leur marque ? Les ad agency ads ne servent pas seulement à être vus, ils démontrent aussi un savoir-faire concret. Selon une étude de HubSpot, les agences qui investissent dans leur autopromotion voient une augmentation de 80 % de leurs demandes de devis en ligne. Je peux vous garantir que depuis que j’ai lancé une campagne autopromotionnelle sur LinkedIn, j’ai reçu plus de messages entrants qu’en deux mois de campagnes d’emailing.

02 | Les défis à surmonter lorsqu’on se fait de la pub soi-même

C’est paradoxal, mais créer sa propre communication est souvent plus complexe que celle des clients. On manque de recul, on patauge dans les idées, et parfois, on se perd en voulant trop en faire. Un des défis majeurs que j’ai personnellement rencontrés ? Trouver le bon positionnement. Trop générique, on ressemble à tout le monde. Trop audacieux, on risque de brouiller le message. Et puis, il y a la tentation du perfectionnisme… J’ai vu des agences passer 6 mois à produire un spot qui finalement n’a jamais été diffusé. Parfois, il vaut mieux être efficace que génial.

03 | Les meilleures campagnes de publicités d’agences : cas concrets

Certaines campagnes de ad agency ads sont devenues de véritables références. Rappelez-vous de l’agence Droga5 à New York et sa campagne « The Worst Client Ever », dans laquelle elle se moquait… d’elle-même en tant que client ! Résultat : 3 millions de vues et une avalanche de candidatures et de clients.

Autre exemple marquant : Ogilvy a utilisé ses propres employés comme « produit » dans des vidéos sincères, drôles et honnêtes. Leur campagne a généré une notoriété renouvelée en interne comme en externe. Plus petit, mais tout aussi inspirant, une agence boutique parisienne a collé des affiches humoristiques dans les toilettes de coworkings : taux de visite sur leur site multiplié par 4 la semaine suivante. Comme quoi, l’humour et l’audace paient.

04 | Comment créer une campagne de pub efficace pour son agence

Voici ma méthode personnelle en 4 étapes clés :

1. Définir ce que vous êtes. Pas en jargon marketing, mais en une phrase simple. Par exemple : « Nous aidons les marques à générer de l’émotion grâce aux formats immersifs ». Ce socle est votre identité.
2. Choisir les bons canaux. Pour toucher les directeurs marketing ? LinkedIn et YouTube. Pour les start-ups ? Instagram et TikTok. N’essayez pas d’être partout. Soyez là où vos futurs clients scrollent à 23h.
3. Créer des formats qui marquent. Une vidéo en plan-séquence bien rythmée a souvent plus d’impact qu’un post textuel inspiré mais statique. J’aime particulièrement utiliser les témoignages clients mis en scène comme s’ils étaient des super-héros.
4. Enfin, mesurez, testez, ajustez. Une campagne, c’est vivant. Le taux de clic est bon, mais pas le temps de visionnage ? Il y a un souci dès les premières secondes. Le taux de conversion est bas malgré des likes ? Revoir l’offre.

05 | Les canaux les plus efficaces pour promouvoir votre agence

Aujourd’hui, les agences performantes utilisent des combinaisons pointues de canaux digitaux. Google Ads pour capter la demande chaude. LinkedIn Ads pour travailler la considération. TikTok pour surprendre. Youtube pour l’attachement de marque. D’après Nielsen, la vidéo augmente de 34 % la mémorisation des campagnes.

Personnellement, j’ai vu d’excellents résultats en diffusant des replays de webinars animés vers des audiences lookalike sur Facebook. Et si vous êtes une petite structure, une campagne de cold email bien rédigée associée à une vidéo teaser peut faire merveilleux effet. Le meilleur canal, c’est celui qui vous permet d’être vous-même, avec constance.

06 | Les erreurs fréquentes et comment les éviter

Trop d’agences tombent dans le piège suivant : vouloir impressionner plutôt que convaincre. J’en ai vu trop miser toute une campagne sur une vidéo stylisée, mais sans cohérence avec leurs valeurs. Résultat ? Des likes, oui… mais zéro prospect.

Une erreur fréquente est aussi de se positionner comme expert de tout. Or, à tout vouloir faire, on ne différencie rien. D’autres encore oublient l’appel à l’action. On admire leur création mais on ne sait pas quoi faire après. Et enfin : ne rien faire, attendre que le bouche à oreille suffise. Spoiler : en 2024, ça ne suffit plus.